114 年國中會考國文 · 第 35 題

📚 能理解文意 · 詳解:翰林出版版 · 題組

  包裝袋裡的空氣比洋芋片多?盒內的穀片變少了?這都不是你的錯覺,廠商這種「價格不變、分量減少」的「縮水式漲價」策略已重出江湖。近來許多商品以「偷斤減兩」的方式變相漲價,從衛生紙、早餐穀片到貓罐頭都有。

  某些品牌為了避免顧客看到售價上漲,採用「縮水式漲價」,讓顧客支付一樣的價格,但產品內容變少。甚至以更極端的手法「剋扣式漲價」,表面上價格不變,產品品質卻下降。

  調查發現,62%受調者表示,如果採用縮水式或剋扣式漲價,他們可能停止購買該產品,比單純漲價的反應還激烈。與其再繼續使用蹩腳的漲價方式,一些企業選擇走另一條路,比如:推出銅板價格的小包裝新品項,或是用搭售方式,讓消費者誤以為買到更便宜的產品。如此一來,消費者不易與原先的價格比較,也就緩和了抗拒購買的心理。 ——改寫自《商業周刊》

根據本文,消費者對企業選擇的「另一條路」較不抗拒的原因,最可能是下列何者?

  1. 較可感受廠商回饋的誠意

  2. 較符合實際上的使用需求

  3. 較能與同類產品產生區隔

  4. 較難直觀察覺價格的改變

    ✓ 正解
📖 顯示答案與詳解

正確答案:(D)

📝 詳解 (翰林出版版本)

(A)未提及廠商回饋。 (B)未提及使用需求。 (C)未提及同類產品間的區隔。 (D)由末段「推出銅板價格的小包裝新品項,或是用搭售方式,讓消費者誤以為買到更便宜的產品」、「消費者不易與原先的價格比較,也就緩和了抗拒購買的心理」可知,當消費者較難直觀察覺價格的改變時,較不抗拒企業新的銷售形式。

詳解版本:翰林出版 · 本站僅引用作為輔助學習用途

📊 ABC 群選答率(114 年實測數據)

選項 📕 待加強 📗 基礎 🏆 精熟
(A) 7.1% 20.0% 1.6%
(B) 6.2% 28.5% 0.7%
(C) 10.6% 22.2% 4.9%
(D) ✓ 76.1% 28.3% 92.8%

資料來源:114 年國中教育會考官方統計