包裝袋裡的空氣比洋芋片多?盒內的穀片變少了?這都不是你的錯覺,廠商這種「價格不變、分量減少」的「縮水式漲價」策略已重出江湖。近來許多商品以「偷斤減兩」的方式變相漲價,從衛生紙、早餐穀片到貓罐頭都有。
某些品牌為了避免顧客看到售價上漲,採用「縮水式漲價」,讓顧客支付一樣的價格,但產品內容變少。甚至以更極端的手法「剋扣式漲價」,表面上價格不變,產品品質卻下降。
調查發現,62%受調者表示,如果採用縮水式或剋扣式漲價,他們可能停止購買該產品,比單純漲價的反應還激烈。與其再繼續使用蹩腳的漲價方式,一些企業選擇走另一條路,比如:推出銅板價格的小包裝新品項,或是用搭售方式,讓消費者誤以為買到更便宜的產品。如此一來,消費者不易與原先的價格比較,也就緩和了抗拒購買的心理。 ——改寫自《商業周刊》
根據本文,消費者對企業選擇的「另一條路」較不抗拒的原因,最可能是下列何者?
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正確答案:(D)
📝 詳解 (翰林出版版本)
(A)未提及廠商回饋。 (B)未提及使用需求。 (C)未提及同類產品間的區隔。 (D)由末段「推出銅板價格的小包裝新品項,或是用搭售方式,讓消費者誤以為買到更便宜的產品」、「消費者不易與原先的價格比較,也就緩和了抗拒購買的心理」可知,當消費者較難直觀察覺價格的改變時,較不抗拒企業新的銷售形式。
詳解版本:翰林出版 · 本站僅引用作為輔助學習用途
📊 ABC 群選答率(114 年實測數據)
| 選項 | 📕 待加強 | 📗 基礎 | 🏆 精熟 |
|---|---|---|---|
| (A) | 7.1% | 20.0% | 1.6% |
| (B) | 6.2% | 28.5% | 0.7% |
| (C) | 10.6% | 22.2% | 4.9% |
| (D) ✓ | 76.1% | 28.3% | 92.8% |
資料來源:114 年國中教育會考官方統計